Đỗ Xuân Tùng

Đỗ Xuân Tùng

Chuyên gia tư vấn bán hàng

tungdx@doanhnhanonline.com.vn

Ông Tùng là chuyên gia trong lĩnh vực đào tạo và tư vấn bán hàng với hơn 15 năm kinh nghiệm. Ông từng đảm nhận nhiều vị trí cấp cao của các thương hiệu hàng đầu thuộc nhiều ngành hàng như: Giám đốc bán hàng khu vực phía Bắc P&G Việt Nam; Tổng Giám đốc công ty dược phẩm AMIGO, Giám đốc phát triển thị trường khu vực phía Bắc công ty tư vấn và hỗ trợ giải pháp nhân sự STR Group,… Hiện tại, ông Tùng là Giám đốc công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt, Chủ tịch hội đồng thành viên công ty TNHH Tầm Kiều.

Các bài viết đã đăng

Doanh nghiệp cần salesman có tinh thần nhóm hay chủ nghĩa cá nhân?

Doanh nghiệp cần salesman có tinh thần nhóm hay chủ nghĩa cá nhân?

Tính cách nhân sự có thể chia thành hai loại chính, solo – thích làm việc một mình và teamwork - người có thể làm việc chung, tập thể. Tất nhiên, ở trong mỗi con người hiếm khi chỉ thuần nhất ở một dạng là solo hay teamwork, mà sẽ có sự pha trộn, nhưng trong mỗi người sẽ có một tính cách nổi trội hơn. Câu hỏi cho các nhà quản lý là: Nếu không có hình mẫu nhân sự nào thật sự hoàn hảo, thì dùng từng tuýp người vào lúc nào?

Tác giả
Salesman ngành FMCG có cần biết quản lý cửa hàng?

Salesman ngành FMCG có cần biết quản lý cửa hàng?

Trong ngành FMCG, câu hỏi này hình như là thừa, vì việc chính của một salesman thực ra là đi bán hàng vào cửa hàng. Tuy nhiên, nhìn từ khía cạnh thực dụng hơn, thì việc salesman biết về cách quản lý cửa hàng, thậm chí biết sâu và chuẩn tắc hơn cả người chủ mà mình bán hàng vào là hoàn toàn hợp lý.

Tác giả
Sales quá tải, phải làm sao?

Sales quá tải, phải làm sao?

Độ “vênh” giữa mong muốn doanh số của ban lãnh đạo và năng lực thực thi từ nhóm bán hàng là tình trạng thường gặp ở các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Trước áp lực của tổ chức, các cấp quản lý bán hàng thường mong muốn tăng số lượng nhân viên nhưng rất ít khi được đáp ứng. Vậy làm sao thúc đẩy đội sales cũ đạt đích đến mới của tổ chức mà không vướng nguy cơ quá tải?

Tác giả
Đội ngũ sales thế hệ 9x, tuyển và giữ ra sao?

Đội ngũ sales thế hệ 9x, tuyển và giữ ra sao?

Doanh nghiệp buộc phải trẻ hóa đội ngũ để gia tăng sáng tạo, thúc đẩy tăng trưởng. Nhưng những nhân viên sale thế hệ 9x thường mang tiếng là không có khả năng chịu đựng và thích ứng tốt như các thế hệ trước. Nguyên nhân của thái độ này là gì, làm sao để tuyển dụng và đào tạo với nhóm này hiểu quả?

Tác giả
Chào hàng kiểu “logline”

Chào hàng kiểu “logline”

Mỗi nhân viên bán hàng đều biết tới tình huống kinh điển là chào mua trong thang máy (Elevator Pitch) – làm sao để quảng cáo sản phẩm một cách ấn tượng nhất trong khoảng thời gian rất ngắn? Điều này tương tự thử thách đầu tiên của một nhà biên kịch là thuyết phục nhà sản xuất về ý tưởng kịch bản.

Tác giả